DESENVOLVEMOS O NOVO CARTÃO DA LOJA DONNANA MODAS - PRIMAVERA-VERÃO 11

NOVO FOLETO DA LOJA ISABELLA GAVER. AGORA TAMBÉM NO SHOPPING PIRATAS (www.shoppingpiratas.com.br)

O que é BV?

 

Modelo genuinamente brasileiro, a bonificação por volume (BV) surgiu no início dos anos 60 com o objetivo de ser uma política de incentivo ao aperfeiçoamento das agências de propaganda, seja no que se refere ao desenvolvimento de profissionais, seja pela aquisição de ferramentas que contribuíssem para melhorar a qualidade do trabalho. Criado pele Rede Globo de Televisão – e logo adotado pela Editora Abril – , com o passar dos anos o modelo se espalhou por outras empresas e setores da mídia.

O BV é o pagamento de um bônus às agências, proporcional ao investimento total feito pelos seus clientes em um determinado veículo. Em outras palavras, quanto mais publicidade destinada a um veículo, maior é o BV recebido. Como exemplo, tomemos uma agência que possua cinco anunciantes que somam uma verba de mídia de R$ 50 milhões em um ano, e que direcione pouco mais de 50% desse total (R$ 25 milhões) ao veículo X. Este, por sua vez, adota uma tabela para o pagamento de BV progressivo, segundo a qual investimentos de até R$ 20 milhões dão direito a um bônus de 5%; de R$ 20 milhões a R$ 25 milhões, um bônus de 7,5%; para investimentos acima de R$ 25 milhões, o incentivo é de 10%. Assim, no início do ano seguinte, a agência receberá do veículo X R$ 2,5 milhões como bonificação. Em alguns setores, como o de internet, a tabela de bonificação é calculada com base em percentuais de crescimento das contas da agência no veículo, em relação ao ano anterior, e não em volumes absolutos de investimento.

outro texto: A remuneração das agências de publicidade

Várias das questões atualmente relevantes no setor publicitário estão relacionadas com a questão da remuneração das agências. A forma remunerativa básica é uma comissão incidente sobre o valor despendido com a veiculação propaganda em veículos de comunicação de massa, denominada desconto-padrão. Além dessa comissão, que é fixada em 20% remunera as atividades típicas da agência, existe também a possibilidade de cobrar taxas (fees) específicas para serviços especiais, bem como uma comissão sobre serviços prestados por terceiros que não geram desconto-padrão. Por fim, as agências também recebem dos veículos algumas bonificações decorrentes da quantidade e da qualidade dos anúncios, por meio dos chamados Bônus sobre Volume (BV).

A combinação desses elementos forma um modelo que vige no país desde a década de 1950, e que hoje está sob severo questionamento, especialmente no âmbito da administração pública. Alguns advogam que esse sistema é inconveniente, mas há inclusive os que defendem a ilicitude tanto do desconto-padrão quanto do BV, sendo que a invalidação desses institutos acarretaria mudanças radicais no mercado de publicidade. Portanto, a devida compreensão dos debates atuais pressupõe o entendimento das características dessas espécies de remuneração.

O bônus sobre volume – BV

Bônus sobre Volume (BV), que é um benefício concedido semestral ou anualmente por certos veículos às agências, pelo volume global de veiculação de anúncios, o que soma os gastos com campanhas de todos os clientes da agência. Porém, é difícil avaliar a real dimensão do BV para as agências, pois, como identificaram os técnicos do TCU ao avaliar a questão, “a regra de mercado é manter a confidencialidade, não sendo revelados detalhes dos planos de incentivo firmados entre veículo e agência, tais como a periodicidade, variações regionais, metas estipuladas e forma de pagamento (pecúnia ou em mídia)”.

Essa espécie de plano de fidelização somente gera benefícios para as agências que veiculam grandes volumes em um mesmo veículo, o que termina gerando uma pressão para a sua utilização, mesmo em campanhas nas quais ele talvez não fosse tecnicamente o mais adequado. Assim, o BV gera uma potencial tensão entre os interesses de anunciantes e agências, que conduziram as Normas-Padrão de 1957 a considerar condenável “receber dos veículos bonificações, concedidas ao fim de cada ano, em função do volume total da propaganda autorizada por conta e ordem dos seus Clientes”.

Porém, essa prática consolidou-se no mercado, chegando a ser expressamente admitida pelas NPAP de 1998 e pelo projeto de lei apoiado pelo CENP que atualmente tramita no Congresso Nacional (PL n. 3.305/08). Não obstante, o direito ao BV nos contratos públicos está sendo questionado pelo TCU, que tende a se manifestar pela sua ilegalidade, na medida em que o seu corpo técnico indicou que essa forma remunerativa “tem o potencial de afetar a escolha das agências, consistindo em mecanismo que as estimula a concentrarem a publicidade em menor número de veículos”.

Além disso, a investigação do TCU identificou que a nomenclatura BV também é utilizada por veículos menores e por produtores, mas que nesse caso não se trata de um plano de incentivo vinculado ao volume, pois o benefício “é pago caso a caso, diretamente vinculado ao negócio que o produtor ou veículo pretende fechar com o cliente”. Nessa situação, o chamado BV representa apenas um desconto ligado diretamente a uma campanha determinada, de tal modo que o seu não repasse ao anunciante seria irregular, mesmo nos termos da argumentação do CENP. 

http://www.ifd.com.br/blog/publicidade-e-propaganda/curiosidade-o-que-e-bv/

Por que uma agência de publicidade é importante para sua empresa

O objetivo de sua empresa é crescer? Vender mais produtos? Ir além? Então você precisa de uma agência de publicidade.

Não é de hoje que existem pessoas que sabem “criar” soluções com um investimento muito abaixo de mercado, o que de primeiro momento, visto do lado do empresário é bom, pois estará gastando pouco. Mas é aqui que tudo começa, ou termina…

Se está procurando alguém para que você gaste pouco, já começou errado. Na publicidade a palavra correta é investimento! Sim, você irá investir em sua marca/serviço/produto, você é o especialista que sabe como funciona seu produto/serviço, e uma agência de publicidade é especialista no que faz, divulgar.

Divulgar seu negócio é muito importante, e mais que importante é divulgar no lugar certo, para o público alvo e com o conceito correto. O objetivo de realizar um bom trabalho é estar na mente dos consumidores, e passar a mensagem corretamente é um grande desafio. Já imaginou como pode ser prejudicial divulgar seu negócio de maneira incorreta? Isso é desperdício de verba.

Você pode estar pensando: Mas eu não tenho verba para contratar uma agência.

Calma, para tudo há uma solução! Divulgar seu negócio não é sair fazendo anúncios em jornal, tv, rádio, como falamos em modo popular, “sair atirando para tudo que é lado”. Divulgar é analisar o mercado, estudar as mídias que mais se adequem ao seu negócio e estabelecer um custo x benefício que seja de acordo com seu investimento ou orçamento, e para isso que serve uma agência de publicidade, trabalhar para seu negócio para crescer.

Viu, nem entramos no mérito de criar aquele material publicitário legal, cheio de cores e tudo mais, porque, para cada ação há uma reação e a agência saberá qual o melhor caminho podendo te guiar neste crescimento, com utilização de publicidade e marketing que gerem resultados.

Procurando uma agência de publicidade?
E-mail: contato@acadadia.com
Tel.: (24) 9948.3333 | 7835.9526 | 8*43407


http://www.mglcom.com.br/blog/14/03/2011/por-que-uma-agencia-de-publicidade-e-importante-para-sua-empresa/